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千赢国际登录千亿app娱乐春季营销业务暨培训会在湘召开
发布时间:2015-03-28
柳新花更繁,秀色钟异人。2015320日,千赢国际登录千亿app娱乐春季营销业务暨培训会在钟灵毓秀、人杰地灵的湖南基地召开。培训由千赢国际登录千亿app娱乐营销副总监罗永平担任主讲,来自25个销售区域的区域负责人和分公司、代理商以及营销中心总部所有工作人员参加了此次培训。千赢国际登录千亿app娱乐春季营销业务暨培训会仅两天,但内容涉及“营销与管理方法”、“产品基础知识培训”、“公司卖点宣讲”、“商务流程和注意事项”、“常见销售问题应对实战演习”、“业务技能考试”等多个环节,课程安排紧凑,内容全面科学。本次培训旨在加强营销人员的业务素质,提高营销人员的业务技能,促进千赢国际登录千亿app娱乐营销更好更快发展。恩格斯说,一个民族想要站在科学的最高峰,就一刻也不能没有理论思维。同样,一个行业想要站在行业的最前列,也不能没有理论思维的正确指导。在营销与管理环节,罗总从著名的“FABE销售法则”出发,引出对营销本质的思考。“FABE销售法则”由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠特出。FFeatures,即产品特征。每一个产品都有其功能。如奥的斯GEN2系列产品,采用径向传动,曳引轮直径小,不采用钢丝绳传动,而为钢带传动。相对otis其他的产品节能20%以上。除了产品的常规特征,推销人员要深刻挖掘自身产品的潜质,努力找到竞争对手和其他推销人员忽略的、没想到的特性。 AAdvantages,即产品优势,你所推销的产品特征与其他同类产品相比,有哪些与众不同的优势。迅达千亿app娱乐专利技术主要集中在扶梯产品系列,客户的安全有所保障。现在迅达的利润主要来自高速千亿app娱乐和扶梯。BBenefits,即这一优势能个客户带来的好处。EEvidence,证据、证明,包括权威报告、顾客来信、照片、示范等证据,通过现场演示相关客观性、权威性可见证性的证明文件、品牌效应来印证之前的一系列介绍。FABE销售法则”中最重要的是benefits.只有推销的产品优势满足了客户需求,能给客户带来预期甚至意想不到的利益,才能引起客户的兴趣和关注。现在是典型的买方市场,全国有六百多家千亿app娱乐企业,客户选择性强。销售人员只有始终保持积极的心态,为每一次拜访做好充分的信息、物料准备,通过威逼法、利诱法或者打情感牌,第一时间解决客户提出的问题和要求,才有可能达成共识,赢得合作!
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